なぜ中小企業の新卒採用は年々厳しくなっているのか？
新卒採用の競争は、かつてないほど激化しています。
特に大阪エリアの中小企業では、以下のような課題が顕在化しています。
- 大手志向の学生が多く、中小企業が選ばれにくい
- 合同説明会やナビサイトに出しても“母集団が集まらない”
- 説明会参加率が低い／内定辞退が多い
これは、単に「知名度がないから」ではありません。
今の学生は、就職活動で 「共感できるか」「働くイメージが持てるか」 を重視しています。
つまり、“自社の魅力が伝わっていない”ことが本質的な問題です。
だからこそ、手法を変える＝伝え方を変えることが、中小企業の採用勝利のカギになります。
大阪の中小企業が取り入れるべき新卒採用の5つの手法【2025年版】
① ターゲット設計の解像度を上げる【誰を採るのかを明確に】
採用がうまくいかない企業の多くは、「誰に来てほしいか」があいまいです。
たとえば、次のようなペルソナを具体化してみましょう。
- 大阪市内在住の専門学校卒予定／20代前半女性／接客経験あり／安定志向
- 実家暮らしの高卒男子／手に職をつけたい／バイク通勤OKが条件
こうしたターゲット像が明確になると、求人票の言葉・説明会の内容・サイトの構成まですべてに一貫性が生まれ、ミスマッチが減ります。
② 採用ブランディング×採用サイトの活用
2025年の学生は、応募前に「企業名」でGoogle検索をします。
その際に、古い会社概要ページしか出てこない／雰囲気が伝わらないとなれば、応募につながりません。
今や、採用サイトは採用活動の“核”です。
- 代表の想い
- 社員インタビュー
- 仕事内容と1日の流れ
- 写真や動画で伝える空気感
これらを設計することで、応募数だけでなく“質”の高いエントリーが集まるようになります。
③ ナビサイト依存からの脱却｜LINE・SNS中心の母集団形成
ナビサイトは掲載費が高く、競合が多いため埋もれやすいというデメリットがあります。
一方、近年主流となっているのが、以下のようなSNS×LINE戦略です。
- SNSで「企業の日常」や「社員のリアル」を発信（Instagram・TikTok）
- 投稿を見た学生がLINE登録 → 企業側から継続的な情報発信
- LINE上で質問受付・説明会案内・日程調整が可能
この導線に切り替えた企業では、説明会参加率2倍・辞退率大幅減などの成果が出ています。
④ 採用動画の活用で“職場の空気”を伝える
「なんとなく不安で辞退された」
その理由の多くは、「入社後のイメージがわかない」ことです。
採用動画には、それを補う力があります。
- スマホで見られる1〜3分の動画
- 社員の笑顔、作業風景、代表の話など“リアルな姿”を映す
- 説明会やWeb面談の代替としても有効
「想像と違ったから辞退」ではなく、「想像通りだったから安心して入社」へと変えていけます。
⑤ 学校・紹介機関とのパートナー構築
学校とのつながりがある企業は、新卒採用が安定しやすい傾向にあります。
以下のようなルート開拓が効果的です。
- 地元大学・短大・専門学校のキャリアセンターへのアプローチ
- 高校生向けには、進路指導部や地元の商工会を通じて
- 若者サポートステーション・ハローワーク若年者支援窓口など
学校連携は時間がかかりますが、一度信頼関係が築ければ、継続的な紹介や学校内での企業紹介が見込めます。
実際に成果が出ている大阪企業の新卒採用成功事例
事例①｜飲食B社：動画＋Instagramで若手応募を獲得
- Before：ナビサイト掲載も応募ゼロ
- After：店舗の雰囲気がわかる採用動画＋Instagramで日常を発信
- 結果：月間10件以上の応募／若手女性からの応募が増加
事例②｜ITベンチャーC社：採用サイトで志望度アップ→内定辞退ゼロ
- Before：選考通過後の辞退が多く困っていた
- After：採用サイトに代表の想いやビジョンを掲載、応募時に読ませる導線設計
- 結果：10名中4名が内定承諾→全員入社＆定着中
新卒採用を成功させる企業に共通する3つの視点
- 数より「マッチ度」を重視している
→ たくさん集めるより、共感・価値観の合致を大事にしている - 採用＝マーケティング活動と捉えている
→ 学生を「顧客」と見立て、情報設計や導線を設計 - 学生に選ばれる会社づくりをしている
→ 採用前からインナーコミュニケーションや教育制度を整備
コネクトが提供する中小企業向け新卒採用支援とは？
「採れない時代」に、“選ばれる設計”を提供するのがコネクトの役割です。
サービス内容
- 求人票改善・ターゲット設計・採用サイト・動画制作
- Instagram・TikTok活用設計／SNS運用代行
- LINE公式アカウント設計〜運用／応募導線改善
- Indeed・Airワーク等の媒体運用（※成果報酬型対応）
対応実績
- 製造業、飲食、小売、建築、医療・介護など多数
- 応募単価1万円以下での新卒応募獲得実績あり
- LINE活用・サイト改善・動画導入後の内定辞退ゼロ事例も
まずは無料相談｜LINE登録で成功事例＆採用設計テンプレートを配布中
中小企業・店舗経営者の方向けに、採用ノウハウを無料で提供しています。
具体的な改善ポイントがわかる「採用設計テンプレート」
応募数・説明会参加率が上がった成功事例集
3分で学べる「新卒採用マーケ講座」動画つき！
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コネクトの新卒採用支援に関するよくある質問
ナビサイトはもう使わない方がいいのでしょうか？
ナビサイトだけに依存するのは非効率ですが、戦略的に使えば有効です。LINEや採用サイトと組み合わせて使うのがおすすめです。
成果報酬で依頼できるのはどの部分ですか？
IndeedやAirワークなどの媒体運用部分は成果報酬で対応しています。採用サイトやSNS運用は別途費用となります。
LINEやSNS運用の知識がなくても大丈夫ですか？
ご安心ください。設計〜運用代行まですべてお任せ可能です。社内に担当者がいなくても問題ありません。
地方の学校や学生にもアプローチできますか？
はい。大阪府内・関西圏はもちろん、地方から大阪への就職希望者向けにも支援可能です。
