「また応募ゼロか…」ナビサイトだけの新卒採用に限界を感じていませんか？
「今年こそは、会社の未来を担う若い人材を」。
そう意気込んで、決して安くはない費用をかけて大手就職ナビサイトに求人を掲載した。しかし、数週間経っても応募はゼロ。数少ない応募者も、説明会の連絡をしたら返信が途絶えてしまった…。
地方や中小企業の人事担当者様、経営者様から、このような悲痛な声が数多く寄せられます。
かつて、新卒採用の王道といえば就職ナビサイトへの掲載でした。しかし、時代は大きく変わりました。学生の情報収集の手段は多様化し、企業の選び方も変化しています。もはや、ただ求人を掲載して待っているだけでは、学生に”出会う”ことすら難しくなってしまったのです。
問題の本質は、決してあなたの会社の魅力がないからではありません。多くの場合は、学生に「見つけられていない」か、せっかく見つけてもらえても「魅力が伝わっていない」、このどちらかなのです。
この記事では、ナビサイト依存の採用活動から脱却し、コストを抑えながら自社にマッチした人材と出会うための「次の一手」を、具体的な手法と成功事例を交えて徹底解説します。
地方の中小企業が”ナビサイトで勝てない”3つの構造的な理由
なぜ、あれほど効果があったはずのナビサイトで、地方の中小企業は苦戦を強いられているのでしょうか。それには、3つの構造的な理由があります。
理由1：大手企業の圧倒的な情報量とブランド力の前に埋もれてしまう
学生がナビサイトを開くと、何万社もの求人情報が目に飛び込んできます。その中で、まずクリックされるのは、やはり知名度の高い大手企業や有名企業です。
潤沢な予算を持つ大手企業は、見栄えの良いページを作り込み、動画や社員インタビューなど豊富なコンテンツを用意しています。その情報の奔流の中で、限られた予算と情報量しかない中小企業のページは、残念ながら学生の目に留まることなく埋もれていってしまうのです。
理由2：「安定」から「自己成長」へ、学生の企業選びの軸の変化
現代の学生は、単に「安定している会社」や「給料が高い会社」だけを求めているわけではありません。彼らが重視するのは、「この会社で自分は成長できるか？」「仕事を通じて社会に貢献できるか？」「自分らしい働き方ができるか？」といった、よりパーソナルな価値観です。
画一的なフォーマットのナビサイトでは、こうした自社ならではの文化や仕事のやりがいといった、定性的な魅力を伝えきるのが非常に難しいのが現実です。
理由3：成果が出なくても費用がかかる、従来メディアのコスト構造
多くのナビサイトは「掲載課金型」です。つまり、応募があってもなくても、掲載するだけで数十万、数百万円の費用が発生します。費用対効果が見えにくく、「高いお金を払ったのに、成果はゼロだった」という事態に陥りやすいのです。
採用にかけられる予算が限られている中小企業にとって、これはあまりにもリスクの高い投資と言えるでしょう。
【次の一手】コストを抑え、自社の魅力で勝負する新卒採用手法7選
では、ナビサイト以外の道はあるのでしょうか？答えは「イエス」です。ここでは、コストを抑えつつ、自社の魅力を最大限に活かせる7つの採用手法をご紹介します。
＜地域との繋がりを活かす手法＞
- 大学・専門学校のキャリアセンターとのアナログな関係構築
地元の大学や専門学校のキャリアセンターへ直接足を運び、担当者と顔の見える関係を築くことは非常に有効です。自社の事業内容や求める人物像を丁寧に伝え、信頼関係を構築することで、学生へ直接推薦してもらえるケースが増えます。Webだけでは伝わらない、会社の熱意を伝えましょう。 - 自治体や商工会議所と連携した地元就職イベントの開催
自治体や商工会議所が主催する合同説明会や就職フェアは、地元での就職を希望する学生と効率的に出会える貴重な場です。大手ナビサイト主催のイベントよりも規模が小さいため、学生一人ひとりとじっくり話せる可能性も高まります。
＜低コストで始められるWeb手法＞
- Indeed・求人ボックスなど無料求人検索エンジンの戦略的活用
Indeedや求人ボックスといった求人検索エンジンは、無料で求人を掲載できるため、中小企業にとって非常に強力な味方です。クリック課金型の有料オプションを使えば、費用対効果を見ながら露出を増やすことも可能。大切なのは、学生が検索するであろうキーワードを意識して求人票を作り込むことです。 - SNS（Instagram, X）での「会社の日常」発信によるファン作り
今の学生にとって、SNSは最も身近な情報源です。完成された採用サイトよりも、社員の日常や職場のリアルな雰囲気が伝わる投稿の方が、学生の共感を呼びます。すぐに結果は出なくとも、地道な情報発信を続けることで、会社の「ファン」を育てることができます。
＜攻めの採用を実現する手法＞
- 長期インターンシップで見極める”お試し”採用
学生に実際の業務を体験してもらう長期インターンシップは、企業と学生のミスマッチを防ぐ上で非常に効果的です。共に働く中で、スキルや人柄をじっくり見極めることができますし、学生にとっても入社後のイメージが湧きやすくなります。 - ダイレクトリクルーティングでの直接アプローチ
企業側から「会いたい」学生に直接スカウトを送れるのが、ダイレクトリクルーティングサービスです。ナビサイトで待つのではなく、自社の魅力に合いそうな学生を積極的に探しに行く「攻めの採用」を実現できます。 - 採用のプロに任せる「成果報酬型」採用支援サービス
「色々試したいが、結局どれも中途半端になってしまう…」。そんな場合は、採用のプロに外部委託するのも一つの手です。特に、応募や採用といった成果が出て初めて費用が発生する「成果報酬型」のサービスなら、無駄なコストをかけるリスクなく、プロのノウハウを活用できます。
事例に学ぶ｜コネクトの「マーケティング採用」で応募が増えた企業の声
私たち株式会社コネクトは、まさにその「成果報酬型」で、マーケティングのノウハウを駆使した採用支援を行っています。実際に私たちのサポートで採用に成功した企業様の声をご紹介します。
[お客様の声A社（小売業）] 数十年ぶりの採用活動で、毎月安定して応募が来るように！
「数十年ぶりにスタッフを採用することになりましたが、どうすればいいか全く分からず…。コネクトさんに相談したところ、私たちの店の本当の魅力を引き出して求人票に落とし込んでくれました。結果、
1年半で40件もの応募があり、毎月応募が来る状態に。数十名の中から、本当にうちの店に合う2名を選べるという、以前では考えられなかった状況になり、非常に感謝しています」
[お客様の声B社（造園業）] 会社の想いに共感する、理想の若手人材と出会えた！
「事業拡大のため若い造園スタッフを募集していましたが、自社で採用活動をしても全く効果がありませんでした。コネクトさんに依頼したところ、
まさに私たちが求める人物像にピッタリな、意欲ある若者からの応募が増え、無事にスタッフを増員することができました。表面的な条件だけでなく、会社の理念まで伝えてくれたおかげです」
手法だけでは不十分！学生の心を動かす「求人票」作成3つの原則
様々な採用手法をご紹介しましたが、どの手法を選ぶにせよ、成功の鍵を握るのが「求人票」の質です。学生が最初に見る会社の顔であり、ここで「面白そう」「話を聞いてみたい」と思ってもらえなければ、次には進みません。
マーケティングのプロである私たちが実践する、学生の心を動かす求人票の3つの原則をお伝えします。
原則1：「できそう」「続けられそう」という安心感を伝える
特に新卒の学生は、「自分にこの仕事ができるだろうか」という不安でいっぱいです。その不安を解消してあげることが第一歩。「未経験者も安心の研修制度」や「入社後は先輩がマンツーマンでサポート」など、具体的な育成体制を示すことで、「ここなら自分でもやっていけそう」という安心感につながります。
原則2：「アットホーム」などの抽象的な言葉を、具体的なエピソードに変換する
「アットホームな職場です」という言葉は、残念ながらどの求人票にも書かれており、学生には響きません。そうではなく、「月に一度、みんなで社長の奢りで焼肉に行く」「困ったときは部署の垣根を越えて助け合う文化がある」といった具体的なエピソードに変換しましょう。その方が、職場のリアルな雰囲気が何倍も伝わります。
原則3：「あなたに来てほしい」という、未来の仲間に向けたメッセージを込める
多くの求人票は、会社側が求める条件を一方的に伝える「募集要項」になっています。そうではなく、未来の仲間に語りかける「手紙」のように書いてみてください。
「〇〇な経験を持つあなたなら、きっとうちで活躍できるはずです」「私たちは、こんな未来を共に創ってくれる仲間を探しています」。このようなメッセージは、学生の心に残り、「この会社は自分を必要としてくれている」という特別感を生み出します。
採用の悩みを一人で抱えていませんか？コネクトが「次の一手」を共に考えます
ここまで読んでいただき、「やるべきことは分かった。でも、これを自社だけでやるのは正直難しい…」と感じられた方もいらっしゃるかもしれません。
採用担当者が他の業務と兼任している。
求人票を書く時間もノウハウもない。
どの採用手法が自社に合っているか判断できない。
そんな時は、ぜひ私たち株式会社コネクトにご相談ください。
私たちが提供するのは、マーケティング視点の本質的な採用支援
多くの採用支援会社と私たちの違いは、
マーケティングのプロフェッショナル集団であることです。私たちは、貴社のサービスや商品を市場に広めるのと同じ視点で、「採用」を考えます。徹底的なヒアリングを通じて貴社の本当の魅力を掘り起こし、最適なターゲット（求める学生像）を設定し、その心に響くメッセージ（求人票）を作成し、最適な媒体（採用手法）で届ける。この一貫したマーケティング戦略で、採用を成功に導きます。
応募があって初めて費用が発生する「成果報酬型」だから、無駄なコストがかかりません
私たちのサービスは、
面談1件あたり3万円~の成果報酬型です。ナビサイトのように、成果が出なくても費用がかかることはありません。リスクなく、プロの採用支援を試していただくことが可能です。これまでご支援したクライアント様は、すべて応募獲得に成功しています。
まずは30分の無料相談で、貴社の課題と可能性を一緒に探しましょう
私たちは、無理な営業は一切いたしません。まずは、貴社が今抱えている採用の悩みや課題を、ざっくばらんにお聞かせくださいね。
